2016年6月2日，叮叮叮… 電話響了，是個(gè)陌生號(hào)碼，開(kāi)始以為是詐騙電話，三兩句話溝通后知道原來(lái)是從非洲打過(guò)來(lái)的，說(shuō)是從微信朋友圈看見(jiàn)我發(fā)的一些挖掘機(jī)零部件產(chǎn)品，對(duì)我公司的產(chǎn)品很感興趣。全國(guó)咨詢熱線：400-888-1421

當(dāng)時(shí)還想了解客戶是什么時(shí)候成為微信好友的？但是覺(jué)得雙方已經(jīng)聊產(chǎn)品（挖掘機(jī)配件）聊的挺投入的就沒(méi)有插入太多無(wú)關(guān)的話題，后來(lái)客戶主動(dòng)告訴我他是在非洲做開(kāi)發(fā)原始森林的，機(jī)械設(shè)備很落后，由于地區(qū)偏遠(yuǎn)，采購(gòu)零部件更是難上加難。我告訴客戶說(shuō)，找到我們公司他不但可以省掉很多采購(gòu)零部件環(huán)節(jié)的流程，還可以節(jié)約采購(gòu)零部件的成本。因?yàn)楣鹬钍且患覐氖屡l(fā)國(guó)內(nèi)品牌挖掘機(jī)原廠挖掘機(jī)配件的供應(yīng)商，充足的配件庫(kù)存、的配件銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、快捷的物流配送等，這些完全可以讓我們的客戶采購(gòu)?fù)诰驒C(jī)配件無(wú)后顧之憂！聽(tīng)完我對(duì)公司優(yōu)勢(shì)的一些介紹，客戶就和我約了個(gè)時(shí)間，他讓國(guó)內(nèi)負(fù)責(zé)采購(gòu)?fù)诰驒C(jī)配件的相關(guān)人員與我們聯(lián)系！

兩天后，采購(gòu)員來(lái)到我們實(shí)體店參觀，參觀完后該采購(gòu)人員給我們提供了一份100項(xiàng)左右的配件報(bào)價(jià)單，專(zhuān)用的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分工明確，花了1個(gè)小時(shí)的時(shí)間把報(bào)價(jià)表給客戶。采購(gòu)員看完報(bào)價(jià)表，問(wèn)了句你們?nèi)绾谓Y(jié)款？我回答道訂貨的話先付30%的預(yù)付款，其余貨到付款?？蛻艋卮穑何揖拖矚g和你們這種的人合作，全款付清（前提條件是你們給我們?cè)瓘S挖掘機(jī)配件）。

其實(shí)買(mǎi)賣(mài)很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是我們看客戶需求點(diǎn)是什么，然后我們銷(xiāo)售我們自己產(chǎn)品的同時(shí)我們承擔(dān)的是一種責(zé)任。桂之邦熱線：400-888-1421