2016年07月24日下午，桂之邦實(shí)體店通過(guò)網(wǎng)站來(lái)了一位上門客戶。

據(jù)了解，客戶是通過(guò)百度搜索：“挖機(jī)配件”找到了桂之邦的，在桂之邦官網(wǎng)的百度地圖中直接開(kāi)車導(dǎo)航來(lái)到實(shí)體店，說(shuō)明他需要購(gòu)買山河智能SWE70的回轉(zhuǎn)減速機(jī)齒輪箱部分，桂之邦業(yè)務(wù)員查詢系統(tǒng)后確定有客戶要的這個(gè)配件，客戶就很直接的問(wèn)：我只需要回轉(zhuǎn)減速機(jī)齒輪箱部分，如果你們不能單獨(dú)賣那我就不考慮了。

山河智能SWE70的回轉(zhuǎn)減速機(jī)齒輪箱實(shí)拍圖

在與客戶談話中了解原來(lái)客戶在來(lái)桂之邦之前在山河智能代理商已經(jīng)詢問(wèn)過(guò)價(jià)格，但代理商的經(jīng)營(yíng)模式比較的死板，只愿意賣總成。

于是我們就報(bào)價(jià)給客戶說(shuō)：總成給您9000元，單減速機(jī)6500元。客戶聽(tīng)后很驚訝，以為他聽(tīng)錯(cuò)了價(jià)格，因?yàn)榇砩棠抢锟偝傻匿N價(jià)是12600元。

山河智能SWE70的回轉(zhuǎn)減速機(jī)齒輪箱實(shí)拍圖

后桂之邦與客戶通過(guò)幾分鐘的簡(jiǎn)短溝通，達(dá)成了共識(shí)，桂之邦愿意幫助客戶減輕設(shè)備的使用成本，客戶表示考慮到桂之邦的配件和代理商的價(jià)格相差40%左右，如果單獨(dú)賣減速機(jī)齒輪箱的話另外馬達(dá)部分就很難賣出去，表示愿意多支付500元來(lái)彌補(bǔ)另外一半馬達(dá)的配件成本，終以7000元的價(jià)格成交。

山河智能SWE70的回轉(zhuǎn)減速機(jī)齒輪箱實(shí)拍圖

隨后業(yè)務(wù)員開(kāi)具出庫(kù)單，倉(cāng)庫(kù)人員100分鐘就把減速機(jī)總成拆解完畢，幫客戶裝上車，客戶臨走前說(shuō)了句：買配件一定要找桂之邦。你們的服務(wù)態(tài)度相當(dāng)?shù)暮?，銷售很靈活。桂之邦表示：這是我們應(yīng)該做的。

山河智能SWE70的回轉(zhuǎn)減速機(jī)齒輪箱實(shí)拍圖

桂之邦賣配件不單是純粹的銷售配件，更多的是能給客戶帶來(lái)什么！只有我們付出100%，得到客戶的認(rèn)可后，相信我們也會(huì)收獲100%。桂之邦的服務(wù)永不止步！

挖掘機(jī)配件銷售熱線：400-888-1421