浙江福興機械有限公司成立于2011年6月，是國機重工集團有限公司SINOMACH系列液壓挖掘機浙江省總代理。主要負責(zé)全系列產(chǎn)品的整機銷售，零部件銷售、置換、租賃以及售后技術(shù)服務(wù)、信息反饋工作。

下來桂之邦帶您了解浙江福興機械有限公司總經(jīng)理、國機重工浙江省總代理蔣迪東，一個在前行道路上始終保持奔跑姿勢的人。

自幼家貧草根創(chuàng)業(yè)

蔣迪東出生于1970年，老家在諸暨的一個農(nóng)村。和同齡人相比，蔣迪東很早就顯示出了過人的經(jīng)商天賦。“我們家兄弟四人，那時候連飯都吃不飽。還在讀小學(xué)的時候，我媽媽就把自家種的甘蔗和西瓜送到學(xué)校，然后回家去干農(nóng)活，甘蔗和西瓜就由我來賣。”蔣迪東回憶說，正是這段的童年經(jīng)歷，讓他對經(jīng)商產(chǎn)生了濃厚興趣。

蔣迪東的學(xué)習(xí)成績很好，尤其是數(shù)學(xué)，不過由于家里負擔太重，1986年初中畢業(yè)之后就輟學(xué)了。這時候蔣迪東的家庭發(fā)生了一件意外，當時村里有一個磚瓦廠，蔣迪東的父親身為村里的財務(wù)，出面借了5000多元錢買下了一臺制瓦機。誰知這臺機器買回來之后，竟沒有一個人會使用，于是村民就紛紛指責(zé)蔣迪東的父親。后村里決定，既然這臺機器是蔣迪東父親買回來的，那么購機款就由他負責(zé)償還，機器也歸他所有。原本連飯都吃不飽的家庭，幾乎陷入了滅頂之災(zāi)，要知道當時一個男勞力一天只能賺3元。這一切都看在眼里的蔣迪東，決定親自去試試這臺機器，當他拿起說明書仔仔細細看了一遍，終于發(fā)現(xiàn)了問題。原來，制瓦機對泥土的濕度是有要求的，可是工人們并不知曉這一點。于是蔣迪東向父親主動請纓，要求把磚瓦廠承包下來單干。

年僅17歲的蔣迪東，創(chuàng)造了一項奇跡。借助制瓦機的工作效率，一天可以生產(chǎn)2萬塊瓦片，此前人工生產(chǎn)一天多只有800片，而且還經(jīng)常要受到天氣影響。到了年底一盤賬，除去購買制瓦機的錢和承包費，短短半年時間就凈賺了3萬元。蔣迪東一家從初幾乎是村里窮的家庭，一躍而成為村里的首富。

然而村里的世界畢竟太小。年5月，蔣迪東來到著名的五金之鄉(xiāng)諸暨店口鎮(zhèn)，在一位親戚的五金廠里潛心學(xué)習(xí)。那時候店口鎮(zhèn)的五金業(yè)才剛開始起步，但這時候的蔣迪東已經(jīng)有了明確方向，要辦一家自己的五金廠。親戚的這家五金廠主要為挖掘機生產(chǎn)零配件，半年學(xué)習(xí)下來蔣迪東已經(jīng)熟諳大多數(shù)工藝流程。1988年初，蔣迪東終于如愿以償成立了五金廠，當然與其說是廠不如說是作坊，廠房是自家的住房，機器只有一臺，初的工人也只有他一人。

審時度勢轉(zhuǎn)型銷售

蔣迪東的五金廠開出來之后，生意很不錯，到了1989年又增加了3臺機器。當然蔣迪東如果一直把五金加工廠經(jīng)營下去，也許到了現(xiàn)在也有了相當規(guī)模。不過1992年一個偶然事件，改變了蔣迪東原先的想法。他意外得知，廠里生產(chǎn)出的一顆螺絲，賣給經(jīng)銷商的價格是3.5元，利潤只有0.5元，經(jīng)銷商賣到外地市場價格卻高達10多元，這其中的利潤大得驚人。

1994年蔣迪東毅然作出決定，轉(zhuǎn)型做銷售。蔣迪東跑到常州，找到當時著名的常林工程機械有限公司，與配件科經(jīng)理見了面。“對方說他們需要一批銅套，當對方把尺寸和規(guī)格報給我之后，問我108元/件能不能做？我一聽差點高興得要笑出聲來，原料成本7元/件就夠了，馬上就接下了這單生意。”他回憶說，常林是他的個客戶，也是初幾年大的客戶。1997年，他干脆就把事業(yè)搬到了常州，做起了工程機械配件批發(fā)生意。2000年3月他回諸暨店口鎮(zhèn)進貨時，一路看到很多工程開工建設(shè)，認定工程機械市場需求量很大，于是他決定投資50萬元成立諸暨市常林工程機械有限公司，主要經(jīng)營常林裝載機、壓路機整機以及配件銷售。公司開業(yè)后由蔣迪東的父親負責(zé)經(jīng)營，然而半年下來一輛也沒賣出，只賣出了1000多元配件。他經(jīng)過仔細分析，認為并非沒有市場，而是市場沒有進行很好的開拓。于是蔣迪東決定親自上馬，開著一輛捷達100CC摩托車以及租來的一輛面包車，起早摸黑到處跑市場，2個月后終于打開了局面。

那時候，挖掘機全部由國外進口，價格昂貴導(dǎo)致市場用量并不大。但是到了2005年，國產(chǎn)挖掘機下線之后，再加上浙江各地工程量增加，挖掘機市場得以迅速擴容。2005年7月，他賣出了臺國產(chǎn)力士德挖掘機，買主是諸暨江藻鎮(zhèn)的錢建清，當時他正經(jīng)營一家建筑工程公司。蔣迪東敏銳地意識到，國產(chǎn)挖掘機市場將迎來黃金發(fā)展期，于是他在2007年投入300萬元成立杭州力仕德工程機械有限公司，成為了山東力士德工程機械有限公司的浙江省總代理。

2010年，一個新的機遇又降臨到了蔣迪東身上。國機重工品牌挖掘機的一名銷售經(jīng)理來到杭州開發(fā)市場，他與這位操著常州口音的陌生朋友幾乎一見如故。國機重工是世界500強企業(yè)機械工業(yè)集團有限公司（國機集團）的全資子公司，是由國機集團旗下工程機械業(yè)務(wù)資源重組整合改制而成立的大型裝備制造企業(yè)集團。國機重工現(xiàn)有28家控股和參股企業(yè)，其中1家上市公司、4家海外公司，在天津、江蘇常州、河南洛陽、四川瀘州等地擁有大型產(chǎn)業(yè)基地。與工程機械行業(yè)世界有名企業(yè)美國特雷克斯、韓國現(xiàn)代、日本小松等組建合資企業(yè)，合作機構(gòu)遍布全球100多個國家和地區(qū)。蔣迪東意識到，自己的事業(yè)要再上升一個臺階，成為國機重工浙江省總代理是一個很好的選擇。于是，他果斷向國機重工提出了申請，經(jīng)過1年多時間的考察他終如愿以償。

2011年6月13日，他投資500萬元成立浙江福興機械有限公司，并于當年9月10日正式營業(yè)，不少省市領(lǐng)導(dǎo)前往祝賀。由此蔣迪東成為了國機重工浙江省總代理，目前已在全省多地成立了分公司，國機重工挖掘機也經(jīng)過他的手賣到了全省每一個縣市。

懷抱夢想不斷追求

如今的蔣迪東，早已不是當年那個窮得連飯都吃不飽的少年。他完全可以享受衣食無憂的生活，但他并不想就此止步，他還有一個夢想，要成為浙江挖掘機行業(yè)的。

“近幾年浙江省挖掘機市場發(fā)展非?？?，每年新增5000臺左右，保有量已達5萬臺左右。挖掘機銷售出去之后還維修保養(yǎng)，這是一個非常誘人的市場。”他告訴記者，這是一個誰見了都不肯輕易放過的巨大商機。

蔣迪東接下去要做的一件事是要開出浙江現(xiàn)代化的挖掘機維修廠以及國機重工4S店，即像汽車一樣實現(xiàn)集銷售、維修、配件供應(yīng)于一體的一條龍服務(wù)。在他眼里，這是一件非常急迫的事情。“挖掘機市場發(fā)展很快，但是維修保養(yǎng)服務(wù)卻明顯滯后。很多挖掘機維修保養(yǎng)工作就在戶外進行，施工很不規(guī)范，每年都會造成人員死亡事故。”蔣迪東說，他認為自己有責(zé)任來做這件事情，目前已選址諸暨應(yīng)店街鎮(zhèn)，將總投資約3000萬元圓他之夢。

除此之外，蔣迪東還在謀劃建立一所挖掘機司機培訓(xùn)學(xué)校。他告訴記者：“現(xiàn)在挖掘機司機很緊俏，待遇也很不錯，包吃包住5500元/月，這個就業(yè)前景也很好，但現(xiàn)在浙江還沒有一家比較正規(guī)的學(xué)校開設(shè)這個。”另一個嚴峻的事實是，由于挖掘機司機緊缺，很多工地上都是普通工人直接上陣，每年都會有不少因不規(guī)范施工造成的事故。蔣迪東經(jīng)過詳細的市場調(diào)研分析，認為浙江省挖掘機市場無論是維修保養(yǎng)還是司機培訓(xùn)，都有相當大的發(fā)展空間。

“如果我把以上幾件事情做成了，我自己認為這是非常了不起的，至少在我之前還沒有人這么做過，對社會也是一大貢獻。”蔣迪東開玩笑地說，到時候每賣出一臺挖掘機，他就“搭售”一名司機，而這名司機日后又可以成為一名出色的推銷員。這或許是植根于草根智慧之上的一種營銷模式。

談及成功之道，蔣迪東講述了一個故事。2005年嚴冬，諸暨下了一場大雪，一臺挖掘機陷入了河塘再也爬不出來。這時候離春節(jié)只剩下5天，老板打電話向蔣迪東求救。此時的他正忙著收賬，接到電話之后他二話沒說立刻停下了手頭上的工作趕到現(xiàn)場。當時的情況十分危急，如果使用吊車把挖掘機吊出來，就先鋪一條幾公里的道路，但這是不可能的事情。但如果不及時處置，一旦河水淹沒整輛挖掘機就會報廢。他馬上聯(lián)系要求廠家出技術(shù)人員，并在時間趕赴現(xiàn)場，就這樣，帶領(lǐng)大家冒著大雪一邊抽水一邊修復(fù)因進水而損壞的部件，一直忙到下午3點鐘才吃上口飯。終，在另兩臺挖掘機的牽引下，深陷泥淖的挖掘機終于拉上了岸，老板感動得直掉眼淚。如今這位老板已在內(nèi)蒙古發(fā)展，每次需要新購?fù)诰驒C他總是會打電話給蔣迪東。20多年下來，蔣迪東和他的公司積累了良好的口碑。國機重工當年選擇浙江省總代理時，考核條件非常嚴格，考察期前后歷時1年多。蔣迪東終以為人誠懇守信、對挖掘機工程機械行業(yè)業(yè)務(wù)精通、工作干勁大等優(yōu)勢從眾多競爭者中脫穎而出，這其實并非偶然。

在很多人眼里，蔣迪東就是這樣一位待人誠懇、吃得起苦的人，同時又有天生的生意頭腦。對他而言早已過了創(chuàng)業(yè)的初期階段，但是他的座駕3年時間里卻跑了20多萬公里，這幾乎是一個奇跡。但是他并不以為然，接下來他計劃要跑遍每一位客戶，與客戶進行面對面溝通。在整個浙江的挖掘機工程機械銷售、維修行業(yè)中，他經(jīng)過十多年的不懈努力，已樹立了良好口碑，奠定了扎實基礎(chǔ)，相信他會走得更遠，飛得更高。