浙江福興機(jī)械有限公司成立于2011年6月，是國(guó)機(jī)重工集團(tuán)有限公司SINOMACH系列液壓挖掘機(jī)浙江省總代理。主要負(fù)責(zé)全系列產(chǎn)品的整機(jī)銷售，零部件銷售、置換、租賃以及售后技術(shù)服務(wù)、信息反饋工作。

下來桂之邦帶您了解浙江福興機(jī)械有限公司總經(jīng)理、國(guó)機(jī)重工浙江省總代理蔣迪東，一個(gè)在前行道路上始終保持奔跑姿勢(shì)的人。

自幼家貧草根創(chuàng)業(yè)

蔣迪東出生于1970年，老家在諸暨的一個(gè)農(nóng)村。和同齡人相比，蔣迪東很早就顯示出了過人的經(jīng)商天賦。“我們家兄弟四人，那時(shí)候連飯都吃不飽。還在讀小學(xué)的時(shí)候，我媽媽就把自家種的甘蔗和西瓜送到學(xué)校，然后回家去干農(nóng)活，甘蔗和西瓜就由我來賣。”蔣迪東回憶說，正是這段的童年經(jīng)歷，讓他對(duì)經(jīng)商產(chǎn)生了濃厚興趣。

蔣迪東的學(xué)習(xí)成績(jī)很好，尤其是數(shù)學(xué)，不過由于家里負(fù)擔(dān)太重，1986年初中畢業(yè)之后就輟學(xué)了。這時(shí)候蔣迪東的家庭發(fā)生了一件意外，當(dāng)時(shí)村里有一個(gè)磚瓦廠，蔣迪東的父親身為村里的財(cái)務(wù)，出面借了5000多元錢買下了一臺(tái)制瓦機(jī)。誰知這臺(tái)機(jī)器買回來之后，竟沒有一個(gè)人會(huì)使用，于是村民就紛紛指責(zé)蔣迪東的父親。后村里決定，既然這臺(tái)機(jī)器是蔣迪東父親買回來的，那么購(gòu)機(jī)款就由他負(fù)責(zé)償還，機(jī)器也歸他所有。原本連飯都吃不飽的家庭，幾乎陷入了滅頂之災(zāi)，要知道當(dāng)時(shí)一個(gè)男勞力一天只能賺3元。這一切都看在眼里的蔣迪東，決定親自去試試這臺(tái)機(jī)器，當(dāng)他拿起說明書仔仔細(xì)細(xì)看了一遍，終于發(fā)現(xiàn)了問題。原來，制瓦機(jī)對(duì)泥土的濕度是有要求的，可是工人們并不知曉這一點(diǎn)。于是蔣迪東向父親主動(dòng)請(qǐng)纓，要求把磚瓦廠承包下來單干。

年僅17歲的蔣迪東，創(chuàng)造了一項(xiàng)奇跡。借助制瓦機(jī)的工作效率，一天可以生產(chǎn)2萬塊瓦片，此前人工生產(chǎn)一天多只有800片，而且還經(jīng)常要受到天氣影響。到了年底一盤賬，除去購(gòu)買制瓦機(jī)的錢和承包費(fèi)，短短半年時(shí)間就凈賺了3萬元。蔣迪東一家從初幾乎是村里窮的家庭，一躍而成為村里的首富。

然而村里的世界畢竟太小。年5月，蔣迪東來到著名的五金之鄉(xiāng)諸暨店口鎮(zhèn)，在一位親戚的五金廠里潛心學(xué)習(xí)。那時(shí)候店口鎮(zhèn)的五金業(yè)才剛開始起步，但這時(shí)候的蔣迪東已經(jīng)有了明確方向，要辦一家自己的五金廠。親戚的這家五金廠主要為挖掘機(jī)生產(chǎn)零配件，半年學(xué)習(xí)下來蔣迪東已經(jīng)熟諳大多數(shù)工藝流程。1988年初，蔣迪東終于如愿以償成立了五金廠，當(dāng)然與其說是廠不如說是作坊，廠房是自家的住房，機(jī)器只有一臺(tái)，初的工人也只有他一人。

審時(shí)度勢(shì)轉(zhuǎn)型銷售

蔣迪東的五金廠開出來之后，生意很不錯(cuò)，到了1989年又增加了3臺(tái)機(jī)器。當(dāng)然蔣迪東如果一直把五金加工廠經(jīng)營(yíng)下去，也許到了現(xiàn)在也有了相當(dāng)規(guī)模。不過1992年一個(gè)偶然事件，改變了蔣迪東原先的想法。他意外得知，廠里生產(chǎn)出的一顆螺絲，賣給經(jīng)銷商的價(jià)格是3.5元，利潤(rùn)只有0.5元，經(jīng)銷商賣到外地市場(chǎng)價(jià)格卻高達(dá)10多元，這其中的利潤(rùn)大得驚人。

1994年蔣迪東毅然作出決定，轉(zhuǎn)型做銷售。蔣迪東跑到常州，找到當(dāng)時(shí)著名的常林工程機(jī)械有限公司，與配件科經(jīng)理見了面。“對(duì)方說他們需要一批銅套，當(dāng)對(duì)方把尺寸和規(guī)格報(bào)給我之后，問我108元/件能不能做？我一聽差點(diǎn)高興得要笑出聲來，原料成本7元/件就夠了，馬上就接下了這單生意。”他回憶說，常林是他的個(gè)客戶，也是初幾年大的客戶。1997年，他干脆就把事業(yè)搬到了常州，做起了工程機(jī)械配件批發(fā)生意。2000年3月他回諸暨店口鎮(zhèn)進(jìn)貨時(shí)，一路看到很多工程開工建設(shè)，認(rèn)定工程機(jī)械市場(chǎng)需求量很大，于是他決定投資50萬元成立諸暨市常林工程機(jī)械有限公司，主要經(jīng)營(yíng)常林裝載機(jī)、壓路機(jī)整機(jī)以及配件銷售。公司開業(yè)后由蔣迪東的父親負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，然而半年下來一輛也沒賣出，只賣出了1000多元配件。他經(jīng)過仔細(xì)分析，認(rèn)為并非沒有市場(chǎng)，而是市場(chǎng)沒有進(jìn)行很好的開拓。于是蔣迪東決定親自上馬，開著一輛捷達(dá)100CC摩托車以及租來的一輛面包車，起早摸黑到處跑市場(chǎng)，2個(gè)月后終于打開了局面。

那時(shí)候，挖掘機(jī)全部由國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格昂貴導(dǎo)致市場(chǎng)用量并不大。但是到了2005年，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)下線之后，再加上浙江各地工程量增加，挖掘機(jī)市場(chǎng)得以迅速擴(kuò)容。2005年7月，他賣出了臺(tái)國(guó)產(chǎn)力士德挖掘機(jī)，買主是諸暨江藻鎮(zhèn)的錢建清，當(dāng)時(shí)他正經(jīng)營(yíng)一家建筑工程公司。蔣迪東敏銳地意識(shí)到，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)市場(chǎng)將迎來黃金發(fā)展期，于是他在2007年投入300萬元成立杭州力仕德工程機(jī)械有限公司，成為了山東力士德工程機(jī)械有限公司的浙江省總代理。

2010年，一個(gè)新的機(jī)遇又降臨到了蔣迪東身上。國(guó)機(jī)重工品牌挖掘機(jī)的一名銷售經(jīng)理來到杭州開發(fā)市場(chǎng)，他與這位操著常州口音的陌生朋友幾乎一見如故。國(guó)機(jī)重工是世界500強(qiáng)企業(yè)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司（國(guó)機(jī)集團(tuán)）的全資子公司，是由國(guó)機(jī)集團(tuán)旗下工程機(jī)械業(yè)務(wù)資源重組整合改制而成立的大型裝備制造企業(yè)集團(tuán)。國(guó)機(jī)重工現(xiàn)有28家控股和參股企業(yè)，其中1家上市公司、4家海外公司，在天津、江蘇常州、河南洛陽、四川瀘州等地?fù)碛写笮彤a(chǎn)業(yè)基地。與工程機(jī)械行業(yè)世界有名企業(yè)美國(guó)特雷克斯、韓國(guó)現(xiàn)代、日本小松等組建合資企業(yè)，合作機(jī)構(gòu)遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。蔣迪東意識(shí)到，自己的事業(yè)要再上升一個(gè)臺(tái)階，成為國(guó)機(jī)重工浙江省總代理是一個(gè)很好的選擇。于是，他果斷向國(guó)機(jī)重工提出了申請(qǐng)，經(jīng)過1年多時(shí)間的考察他終如愿以償。

2011年6月13日，他投資500萬元成立浙江福興機(jī)械有限公司，并于當(dāng)年9月10日正式營(yíng)業(yè)，不少省市領(lǐng)導(dǎo)前往祝賀。由此蔣迪東成為了國(guó)機(jī)重工浙江省總代理，目前已在全省多地成立了分公司，國(guó)機(jī)重工挖掘機(jī)也經(jīng)過他的手賣到了全省每一個(gè)縣市。

懷抱夢(mèng)想不斷追求

如今的蔣迪東，早已不是當(dāng)年那個(gè)窮得連飯都吃不飽的少年。他完全可以享受衣食無憂的生活，但他并不想就此止步，他還有一個(gè)夢(mèng)想，要成為浙江挖掘機(jī)行業(yè)的。

“近幾年浙江省挖掘機(jī)市場(chǎng)發(fā)展非?？?，每年新增5000臺(tái)左右，保有量已達(dá)5萬臺(tái)左右。挖掘機(jī)銷售出去之后還維修保養(yǎng)，這是一個(gè)非常誘人的市場(chǎng)。”他告訴記者，這是一個(gè)誰見了都不肯輕易放過的巨大商機(jī)。

蔣迪東接下去要做的一件事是要開出浙江現(xiàn)代化的挖掘機(jī)維修廠以及國(guó)機(jī)重工4S店，即像汽車一樣實(shí)現(xiàn)集銷售、維修、配件供應(yīng)于一體的一條龍服務(wù)。在他眼里，這是一件非常急迫的事情。“挖掘機(jī)市場(chǎng)發(fā)展很快，但是維修保養(yǎng)服務(wù)卻明顯滯后。很多挖掘機(jī)維修保養(yǎng)工作就在戶外進(jìn)行，施工很不規(guī)范，每年都會(huì)造成人員死亡事故。”蔣迪東說，他認(rèn)為自己有責(zé)任來做這件事情，目前已選址諸暨應(yīng)店街鎮(zhèn)，將總投資約3000萬元圓他之夢(mèng)。

除此之外，蔣迪東還在謀劃建立一所挖掘機(jī)司機(jī)培訓(xùn)學(xué)校。他告訴記者：“現(xiàn)在挖掘機(jī)司機(jī)很緊俏，待遇也很不錯(cuò)，包吃包住5500元/月，這個(gè)就業(yè)前景也很好，但現(xiàn)在浙江還沒有一家比較正規(guī)的學(xué)校開設(shè)這個(gè)。”另一個(gè)嚴(yán)峻的事實(shí)是，由于挖掘機(jī)司機(jī)緊缺，很多工地上都是普通工人直接上陣，每年都會(huì)有不少因不規(guī)范施工造成的事故。蔣迪東經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研分析，認(rèn)為浙江省挖掘機(jī)市場(chǎng)無論是維修保養(yǎng)還是司機(jī)培訓(xùn)，都有相當(dāng)大的發(fā)展空間。

“如果我把以上幾件事情做成了，我自己認(rèn)為這是非常了不起的，至少在我之前還沒有人這么做過，對(duì)社會(huì)也是一大貢獻(xiàn)。”蔣迪東開玩笑地說，到時(shí)候每賣出一臺(tái)挖掘機(jī)，他就“搭售”一名司機(jī)，而這名司機(jī)日后又可以成為一名出色的推銷員。這或許是植根于草根智慧之上的一種營(yíng)銷模式。

談及成功之道，蔣迪東講述了一個(gè)故事。2005年嚴(yán)冬，諸暨下了一場(chǎng)大雪，一臺(tái)挖掘機(jī)陷入了河塘再也爬不出來。這時(shí)候離春節(jié)只剩下5天，老板打電話向蔣迪東求救。此時(shí)的他正忙著收賬，接到電話之后他二話沒說立刻停下了手頭上的工作趕到現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的情況十分危急，如果使用吊車把挖掘機(jī)吊出來，就先鋪一條幾公里的道路，但這是不可能的事情。但如果不及時(shí)處置，一旦河水淹沒整輛挖掘機(jī)就會(huì)報(bào)廢。他馬上聯(lián)系要求廠家出技術(shù)人員，并在時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)，就這樣，帶領(lǐng)大家冒著大雪一邊抽水一邊修復(fù)因進(jìn)水而損壞的部件，一直忙到下午3點(diǎn)鐘才吃上口飯。終，在另兩臺(tái)挖掘機(jī)的牽引下，深陷泥淖的挖掘機(jī)終于拉上了岸，老板感動(dòng)得直掉眼淚。如今這位老板已在內(nèi)蒙古發(fā)展，每次需要新購(gòu)?fù)诰驒C(jī)他總是會(huì)打電話給蔣迪東。20多年下來，蔣迪東和他的公司積累了良好的口碑。國(guó)機(jī)重工當(dāng)年選擇浙江省總代理時(shí)，考核條件非常嚴(yán)格，考察期前后歷時(shí)1年多。蔣迪東終以為人誠(chéng)懇守信、對(duì)挖掘機(jī)工程機(jī)械行業(yè)業(yè)務(wù)精通、工作干勁大等優(yōu)勢(shì)從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，這其實(shí)并非偶然。

在很多人眼里，蔣迪東就是這樣一位待人誠(chéng)懇、吃得起苦的人，同時(shí)又有天生的生意頭腦。對(duì)他而言早已過了創(chuàng)業(yè)的初期階段，但是他的座駕3年時(shí)間里卻跑了20多萬公里，這幾乎是一個(gè)奇跡。但是他并不以為然，接下來他計(jì)劃要跑遍每一位客戶，與客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通。在整個(gè)浙江的挖掘機(jī)工程機(jī)械銷售、維修行業(yè)中，他經(jīng)過十多年的不懈努力，已樹立了良好口碑，奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)，相信他會(huì)走得更遠(yuǎn)，飛得更高。