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華聲晨報(bào)記者 黃思凱 莫齊威 文/圖   

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整理貨架上的配件

發(fā)貨前的精心打包

   24歲離職創(chuàng)業(yè)，從白手起家到創(chuàng)立公司，在南寧市打拼的江蘇常州人蔣金龍有太多的經(jīng)歷?，F(xiàn)已28歲的他，看起來比同齡人多了一份成熟。他嘗試把電商營銷加入到挖掘機(jī)配件行業(yè)，不曾料到這個(gè)想法，讓他的公司營業(yè)額翻倍上升，短短3年時(shí)間突破千萬，成為業(yè)內(nèi)佼佼者。

入行 畢業(yè)實(shí)習(xí)月薪500元

  9月9日下午，南寧市東盟汽配城A區(qū)一家店面里，擺放著各式各樣、大小不一的挖掘機(jī)配件。公司客廳茗香環(huán)繞，一男子在與客人侃侃而談。這人就是店面老板蔣金龍，一個(gè)中專畢業(yè)生。

蔣金龍畢業(yè)實(shí)習(xí)是到親戚的公司任職，從事工程機(jī)械行業(yè)。雖然有親戚的安排，但蔣金龍并沒有享受到特殊待遇，與別人一樣，從低的職位做起，月薪只有500元。盡管如此，蔣金龍心態(tài)依舊保持著樂觀，“沒有目標(biāo)，只想謙卑學(xué)習(xí)。”從倉管到銷售，再到售后，4年半的時(shí)間，公司5大部門蔣金龍呆過3個(gè)，且每個(gè)部門多數(shù)職位都任過，逐漸熟悉公司運(yùn)轉(zhuǎn)流程。

在不同崗位得到鍛煉，蔣金龍進(jìn)步飛快。蔣金龍說，自己本來是個(gè)內(nèi)向的人，與客戶打交道多了，溝通能力有所見長。隨著閱歷的增長和工作能力的成熟，蔣金龍開始思考，自己要成為什么樣的人，怎樣才能給家人和未來一個(gè)交代？幾經(jīng)考慮，他決定創(chuàng)業(yè)。

辭去工作，蔣金龍與同伴到廣西、四川、云南、貴州等地考察。綜合市場前景和地理位置，蔣金龍選擇在南寧立足。“因?yàn)槟蠈幍乩砦恢煤?，面臨東盟各國，國外市場潛力巨大。”蔣金龍說。

3個(gè)合伙人，80萬元啟動(dòng)資金，2012年，蔣金龍成立南寧桂之邦工程機(jī)械有限公司（下文簡稱桂之邦）。那年，他24歲。

懂行 年創(chuàng)300萬卻遭危機(jī)

公司成立初期，經(jīng)營狀況不是很好，前三個(gè)月虧了一二十萬元。蔣金龍開始反思，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題。他花了15天，跑了全國8個(gè)省市，與同行取經(jīng)。經(jīng)多方指點(diǎn)，蔣金龍發(fā)現(xiàn)了自己的問題：定位不準(zhǔn)確。工程機(jī)械行業(yè)這么大，方方面面都涉及是做不成的，蔣金龍毅然決定，專注于國內(nèi)品牌挖掘機(jī)配件批發(fā)。

明白自己的定位后，桂之邦專注國內(nèi)品牌挖掘機(jī)配件，漸漸地，生意有所起色。年，營業(yè)就高達(dá)300萬元。這對絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是個(gè)不小的數(shù)目。天有不測風(fēng)云，在蔣金龍的事業(yè)風(fēng)生水起之時(shí)，一場危機(jī)悄然到來。

2013年，公司遭遇到危機(jī)，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，2個(gè)合伙人也因此離去。“那是我難熬的時(shí)候。”回憶往事，蔣金龍略帶感傷，“后來我之前任職公司的老板拉了我一把，真的是雪中送炭。我很感謝他。”蔣金龍從那場危機(jī)中明白了一個(gè)道理：學(xué)會(huì)感恩。他說，別人遇到困難，要給予力所能及的幫忙，來日方長，說不定對方也會(huì)幫你一把。

熬過了危機(jī)，蔣金龍的生意蒸蒸日上，年?duì)I業(yè)額達(dá)600萬元，第三年突破千萬，增幅速度讓人吃驚。

內(nèi)行 電商營銷結(jié)合成行家

電子商務(wù)的興起，給傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大沖擊。但對蔣金龍的事業(yè)帶來的影響可以忽略不計(jì)，反而帶來了新的機(jī)遇。

蔣金龍介紹，挖掘機(jī)配件與其它商品不一樣。挖掘機(jī)配件要求精密，挖掘機(jī)配件規(guī)格型號對不上便無法配對使用，而且大部件的運(yùn)費(fèi)昂貴，耗時(shí)長，挖掘機(jī)出現(xiàn)故障只能就近找配件救急。蔣金龍意識到，要搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的順風(fēng)車，改變經(jīng)營模式。

2015年，蔣金龍決定轉(zhuǎn)型，線上做電商引流，線下保持銷售不變。他找人建網(wǎng)站，做搜索優(yōu)化，3個(gè)月下來，一個(gè)網(wǎng)上訂單都沒有，反而每天都在“燒錢”，一天花費(fèi)近千元。“既然要做就要做到好。”蔣金龍就是這么個(gè)人，經(jīng)朋友介紹，有10年電商經(jīng)驗(yàn)的陳波顯加入到他的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。

“這是個(gè)‘墓碑式’網(wǎng)站，無人問津。”陳波顯剛接手網(wǎng)站時(shí)，很是苦惱，網(wǎng)站是模板式的，不符合電商運(yùn)營風(fēng)格。茫然中，蔣金龍與陳波顯參加了一家電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的試聽課。課上，他們都感覺有所收獲。進(jìn)階課程收費(fèi)3萬元，蔣金龍二話不說，直接支付二人的課程費(fèi)。“當(dāng)時(shí)我還在猶豫，因?yàn)樘F了。沒想到他直接刷卡了。”陳波顯說。蔣金龍解釋道，因?yàn)樽约簩W(xué)歷不高，出來創(chuàng)業(yè)后發(fā)現(xiàn)知識很重要，需要不斷學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)后課堂上受益匪淺，不僅僅看到了自己與別人的差距，也更看清了挖掘機(jī)配件行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)前景，蔣金龍花下重金，請人把網(wǎng)站改造成營銷型網(wǎng)站，不斷優(yōu)化后，網(wǎng)站建立第1個(gè)月，就迎來了個(gè)訂單。

 實(shí)體店與網(wǎng)站銷售相結(jié)合的模式結(jié)合，是桂之邦目前的O2O（指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái)）運(yùn)營模式。通過線上展示，線下前來實(shí)體店成交，也有直接線上付款，線下安排發(fā)貨，大程度滿足消費(fèi)者需求。蔣金龍奔波各地，尋求合作伙伴，目的就是在各大省會(huì)城市設(shè)立一個(gè)挖掘機(jī)配件網(wǎng)點(diǎn)，按照顧客所在地就近發(fā)貨，把配件快送到顧客手上。“挖掘機(jī)運(yùn)作一旦停下，對工程進(jìn)度帶來的影響是無法估量的。建立這樣的營銷網(wǎng)絡(luò)，能省下很多運(yùn)輸時(shí)間。”

 桂之邦新穎的電商營銷模式，吸引各界人士前來交流，蔣金龍樂于把經(jīng)驗(yàn)分享出去，對同行更是毫無保留。蔣金龍說：“別人忌諱與同行交流，生怕對方竊取了自己成功之道，但我不這么認(rèn)為。我覺得大家相互交流，模仿我，也是在激勵(lì)我要不斷創(chuàng)新，找到新的突破口，把服務(wù)做得更好。”